Die 80/20-Regel im Marketing: Schluss mit „ein bisschen hier, ein bisschen da“
19. Januar 2026Kennst du das? Hier mal ein schnelles Foto auf Instagram, da mal eine Anzeige im Gemeindeblatt und ab und zu ein Post auf LinkedIn. Du investierst Zeit, Mühe und auch Geld – aber wenn du ehrlich bist, weißt du gar nicht: Bringt das überhaupt irgendetwas? Oft fühlt sich Marketing an wie Stochern im Nebel. Man macht „ein bisschen was“, weil man gehört hat, dass man es machen muss. Doch am Ende des Tages bleibt das Gefühl: Der Aufwand ist riesig, aber der messbare Erfolg bleibt aus.
Die Lösung für dieses Problem ist über 100 Jahre alt und aktueller denn je: Das Pareto-Prinzip, besser bekannt als die 80/20-Regel.
Marketing-Frust vermeiden: Was ist die 80/20-Regel?
Das Prinzip besagt: 80 % deiner Ergebnisse werden durch nur 20 % deiner Bemühungen erzielt.
In deinem Arbeitsalltag bedeutet das: Ein Großteil Ihrer Marketing-Aktivitäten ist wahrscheinlich nur „Grundrauschen“. Aber ein kleiner Teil – vielleicht ein bestimmter Blogartikel, eine gezielte Anzeige auf Facebook, Instagram und Co. oder ein spezielles Video – ist für fast alle deine neuen Kundenanfragen verantwortlich.
Die Strategie ist klar: Finde heraus, welche 20 % wirklich funktionieren, und mache davon mehr. Den Rest kannst (und solltest) du weglassen, um deine Nerven und dein Budget zu schonen.
In 3 Schritten zur maximalen Sichtbarkeit (ohne Verzetteln)
1. Ehrlich Bilanz ziehen
Höre auf, Dinge nur aus Gewohnheit zu tun. Frage jeden neuen Kunden: „Wie genau haben Sie uns gefunden?“ Wenn die Antwort immer wieder „Google“ oder „Ihr Fach-Blog“ lautet, während Ihre Facebook-Seite seit zwei Jahren keine einzige Anfrage generiert hat – dann weißt du, wo deine 20 % liegen.
2. Fokus auf die „Gold-Inhalte“
Anstatt jeden Tag mühsam nach Inhalten zu suchen, setze auf Qualität. Ein wirklich starkes Testimonial-Video von einem zufriedenen Kunden aus dem Handwerk oder der Industrie bringt dir mehr Vertrauen ein als 30 generische Stockfotos. Ein guter Beitrag in deinem Blog schlägt 100 mittelmäßige.
3. Automatisierung als Hebel
Nutze die Technik. Einmal aufgesetzte Anzeigen (z. B. bei Instagram) oder ein regelmäßiger Newsletter arbeitet für dich im Hintergrund, während du etwa auf der Baustelle oder hinter dem Tresen stehst. Das ist der effizienteste Weg, um dauerhaft sichtbar zu bleiben.
| Tipp: Überlege dir, wo kannst du Prozesse automatisieren? Gerade beim Thema Content ist es gar nicht so kompliziert, Prozesse einzurichten, die für dich im Hintergrund arbeiten. Wo das sein kann und wie das aussieht? Sprich uns an! |
Die 80/20-Regel in der Marketing-Praxis: Ein Rechenbeispiel
Um zu verstehen, wie mächtig dieser Hebel ist, schauen wir uns ein typisches Unternehmensszenario an. Nehmen wir an, du investierst 10 Stunden pro Monat eigenständig in dein Marketing:
5 Stunden verbringst du damit, mühsam Facebook-Posts zu erstellen, die kaum jemand kommentiert. Die Reichweite ist gering (Ergebnis: Nahezu 0 neue Anfragen)
3 Stunden investierst in die Pflege deiner Website und deine Sichtbarkeit. (Ergebnis: Gelegentliche Klicks, über die Zeit steigend)
2 Stunden steckst du in einen fachlich fundierten Blogbeitrag für eines deiner Experten-Themen (z.B. Reifenwechsel in Frühling und Herbst).
Das Ergebnis: Diese 2 Stunden (20 % deiner Zeit) generieren 8 von 10 neuen Anfragen.
Die logische Konsequenz: Streiche die 5 Stunden „Sinnlos-Posts“ auf Facebook. Investiere stattdessen 4 Stunden in deinen Blog. Du hast so deine Zeit für Marketing insgesamt um 40 % gesenkt, aber deine Anfragen potenziell verdoppelt. Das ist die Magie von 80/20.
Bleibe dran: Jeder Schritt zählt!
Marketing ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Es ist völlig normal, dass nicht jeder Inhalt sofort zum Millionen-Auftrag führt. Wichtig ist: Durchhalten! Jeder Schritt, den du in die richtige Richtung gehst – und sei es nur das Optimieren eines einzigen Website-Textes – ist ein Schritt nach vorne. Beständigkeit ist im Marketing oft wichtiger als ein riesiges Budget. Wenn du regelmäßig wertvolle Informationen lieferst, baust du Vertrauen auf. Und Vertrauen ist die Währung, die am Ende zu Aufträgen führt.
Holen dir Unterstützung ins BootWir wissen: Als Inhaber eines Unternehmens bist du Experte in deinem Fach, nicht unbedingt im digitalen Marketing - und das musst du auch gar nicht! Manchmal sieht man vor lauter Bäumen den Wald nicht mehr oder es fehlt schlicht die Zeit, die 80/20-Analyse selbst durchzuführen. Es ist keine Schande, sich externe Hilfe zu suchen. Ein Profi kann Ihnen helfen: Die richtigen 20 % deiner Maßnahmen zu identifizieren. Und vor allem die Maßnahmen mit deinen Unternehmenszielen in Einklang zu bringen. Und Prozesse zu automatisieren, damit Marketing nicht mehr deine Freizeit frisst. |